17 octobre 2021 | Les processus

Mettre en place une organisation commerciale

Gestion d'entreprise

Chaque entreprise du bâtiment est différente.

Alors que l’une aura une équipe de commerciaux sur la route, l’autre sera dirigée par un entrepreneur qui a plusieurs casquettes dont celle de commercial.

Une autre encore se posera la question d’engager ou non son premier commercial.

Quoi qu’il en soit, cette vidéo vous fournit les clés pour mettre en place une organisation commerciale efficace au sein de votre entreprise de construction ! Les étapes suivantes y sont abordées :
– repérer un bon commercial ;
– prévoir les techniques de recrutement ;
– mettre en place des objectifs réalistes ;
– établir un grille de salaires et un plan bonus ;
– assurer l’onboarding et le suivi.

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