Taux de marge et taux de marque : comprendre les différences

Taux de marge dans le bâtiment : définition

Le taux de marge est comme une jauge de rentabilité pour une entreprise. Il exprime la marge bénéficiaire réalisée par votre entreprise par rapport au coût d’achat ou de production. 

Dans le secteur du bâtiment, plus précisément, le taux de marge représente la différence entre le coût d’acquisition des matériaux, des services sous-traités ou de la main-d’œuvre, et le prix de vente du produit (ou le tarif facturé au client). 

On l’obtient en soustrayant le coût d’achat des éléments nécessaires à la réalisation du chantier du prix facturé au client, puis en divisant cette marge par le coût d’achat. L’on multiplie ensuite le tout par 100 pour obtenir un pourcentage. 

Prenons un exemple concret. Un projet de rénovation coûte 50 000 euros en matériaux et main-d’œuvre et est facturé 70 000 euros au client. La marge est ici de 20 000 € (70 000 - 50 000). Le taux de marge est donc de 40 % (20 000/50 000 * 100).

Comment interpréter le taux de marge ? 

Finalement, le taux de marge vous permet de comprendre combien vous gagnez réellement par rapport aux coûts engagés dans un projet. 

D’une manière générale, un taux de marge élevé signifie que vous réalisez une marge bénéficiaire importante par rapport à vos coûts, ce qui est positif pour la rentabilité de votre entreprise. Cela indique que vous avez une bonne maîtrise des coûts et que vous facturez vos services à un prix qui vous permet de dégager un profit confortable.

En revanche, un taux de marge bas peut signaler que vos coûts sont trop élevés par rapport aux prix que vous facturez, ce qui peut mettre en danger la rentabilité de votre entreprise. Cela peut être dû à : 

• des coûts d’achat trop élevés ;
• une sous-estimation des besoins en ressources ;
• une tarification insuffisante de vos services. 

Si l’on reprend notre exemple précédent, le taux de marge de 40 % peut être considéré comme bon. En effet, selon les secteurs, la médiane des taux de marge est comprise entre 15,4 % et 23,5 %. Dans cet exemple précis, cela signifie que pour chaque euro dépensé en matériaux et main-d’œuvre, vous réalisez 0,40 € de marge. 

Ce taux de marge vous permet non seulement de couvrir vos coûts directs (50 000 euros), mais aussi de dégager une marge de 20 000 euros, qui peut contribuer à couvrir vos frais fixes (comme les salaires, le loyer, les assurances) et à générer un bénéfice pour votre entreprise.

Bon à savoir : La « bonne » marge dépend aussi du contexte de votre entreprise, de votre positionnement sur le marché et des standards de votre secteur. Par exemple, si vos frais généraux sont élevés ou si vous devez réinvestir une part significative de cette marge dans l’entreprise, vous pourriez viser un taux de marge encore plus élevé. 

Définition du taux de marque dans le BTP

Le taux de marque est un indicateur financier qui mesure la part de la marge bénéficiaire par rapport au prix de vente d’un produit ou d’un service. Il permet de comprendre quelle proportion du prix facturé au client représente votre profit brut après avoir couvert les coûts directs (matériaux, main-d’œuvre, sous-traitance, etc.).

Le taux de marque s’obtient en divisant la marge bénéficiaire (prix de vente moins coût d’achat) par le prix de vente. On multiplie ensuite le résultat par 100 pour obtenir un pourcentage. 

Prenons un exemple concret. Si vous facturez 70 000 euros pour un projet de rénovation et que les coûts associés s’élèvent à 50 000 euros, la marge est de 20 000 euros. Le taux de marque serait alors de 28,6 % (20 000/70 000 * 100). 

Comment interpréter le taux de marque ? 

Ce pourcentage indique que 28,6 % du prix que vous facturez au client constitue votre marge bénéficiaire, qui doit couvrir non seulement les frais fixes de l’entreprise, mais aussi contribuer à la rentabilité globale. Le taux de marque est un indicateur clé pour déterminer si le prix de vente est bien aligné avec vos objectifs de profit et la structure de vos coûts.

Plus largement, un taux de marque élevé signifie qu’une grande partie du prix facturé au client constitue votre marge bénéficiaire. Cela peut indiquer que vos prix sont bien fixés pour assurer une rentabilité satisfaisante. Cependant, un taux de marque très élevé pourrait aussi suggérer que vos prix sont (trop) élevés par rapport au marché, ce qui pourrait affecter votre compétitivité.

Par ailleurs, le taux de marque vous aide à vérifier si le prix de vente que vous avez fixé est en équilibre avec les coûts directs (matériaux, main-d’œuvre). Un taux de marque qui est trop bas pourrait indiquer que vous ne facturez pas assez pour couvrir vos coûts et générer une marge suffisante. Cela pourrait, à terme, mettre en péril la viabilité financière de votre entreprise. 

Comparaison entre le taux de marge et le taux de marque

Le taux de marge vous aide à comprendre combien vous gagnez par rapport à vos coûts directs. Le taux de marque vous montre quelle part du prix de vente est composée de votre marge bénéficiaire. 

Le taux de marge vous permet de mesurer combien vous gagnez par rapport aux coûts directs engagés (matériaux, main-d’œuvre, sous-traitance). Un taux de marge élevé indique que votre projet est rentable et que vous avez bien maîtrisé vos coûts. 

En connaissant votre taux de marge, vous pouvez décider si un projet en particulier est suffisamment rentable ou s’il nécessite une révision des coûts ou des prix. Si vous constatez que votre taux de marge est faible, cela peut vous inciter à rechercher des moyens de réduire les coûts ou d’améliorer l’efficacité opérationnelle (par exemple, en négociant de meilleurs prix pour les matériaux ou en optimisant la gestion des équipes).

À l’inverse, le taux de marque vous aide à déterminer si le prix que vous facturez au client est suffisant pour couvrir non seulement vos coûts directs, mais aussi vos frais généraux (salaires, loyer, assurances, etc.) et pour générer un profit. Il vous permet d’ajuster vos prix en fonction des objectifs de marge que vous souhaitez atteindre.

Néanmoins, il existe aussi des similitudes entre les deux notions : 

• Ils sont tous deux exprimés en pourcentage.
• Ils sont tous deux calculés en utilisant des données financières de l’entreprise.
• Ils fournissent tous deux des informations sur la rentabilité.

L’importance de comprendre ces taux dans le secteur du BTP

Comprendre et utiliser correctement les taux de marge et de marque est essentiel pour les entreprises du secteur de la construction. Ces indicateurs financiers peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité globale de l’entreprise et sur les décisions stratégiques prises.

Impact sur la rentabilité de l’entreprise

En analysant régulièrement le taux de marge, une entreprise peut identifier les domaines où elle pourrait améliorer sa rentabilité en réduisant les coûts ou en optimisant ses prix. Un taux de marge élevé indique une entreprise rentable, tandis qu’un taux faible peut indiquer des marges financières trop justes.

Influence sur la prise de décision stratégique

Le taux de marque est crucial pour déterminer le prix de vente d’un produit ou d’un service. Une entreprise doit trouver un équilibre entre un taux de marque qui assure une rentabilité suffisante et un prix compétitif sur le marché. Comprendre ce taux permet d’éviter de sous-évaluer ou de surestimer le prix de vente, ce qui peut affecter le positionnement de l’entreprise sur le marché et sa rentabilité globale.

Erreurs courantes dans l’interprétation des taux de marque et de marge

Erreurs dans le calcul du taux de marge

Une erreur fréquente est de ne considérer que les coûts directs (comme les matériaux et la main-d’œuvre) dans le calcul du taux de marge, en oubliant les coûts indirects tels que les frais administratifs, les assurances, ou les frais généraux. Cela peut donner une vision trop optimiste de la rentabilité, car ces coûts indirects peuvent réduire significativement la marge réelle.

Par ailleurs, il peut arriver d’oublier de prendre en compte tous les types de revenus dans le calcul du taux de marge. Or, si vous avez des revenus supplémentaires provenant de services annexes ou de ventes additionnelles, les exclure du calcul peut sous-estimer la marge réelle de votre entreprise.

Malentendus courants concernant le taux de marque

Vous pourriez être tenté de croire qu’une marge bénéficiaire plus élevée conduit automatiquement à un taux de marque plus élevé, mais ce n’est pas toujours le cas. Le taux de marque dépend du rapport entre la marge bénéficiaire et le prix de vente. Si les coûts augmentent, mais que le prix de vente ne change pas, le taux de marque peut diminuer même si la marge brute en valeur absolue est plus élevée.

Par ailleurs, un taux de marque élevé n’est pas toujours synonyme de compétitivité. Si votre taux de marque est trop élevé, cela peut signifier que vos prix de vente sont élevés par rapport au marché, ce qui peut dissuader les clients potentiels et nuire à vos ventes. Il est essentiel de trouver un équilibre entre un taux de marque qui assure la rentabilité et un prix de vente qui reste attractif pour les clients.

Taux de marge vs taux de marque : tout ce que vous devez savoir 

Comment puis-je utiliser les taux de marge et de marque pour améliorer la rentabilité de mes projets de construction ?

Pour améliorer la rentabilité de vos projets, vous pouvez utiliser le taux de marge pour identifier les projets ou les aspects de vos opérations où les coûts sont trop élevés par rapport à ce que vous facturez. Cela vous permet de prendre des mesures correctives, comme négocier de meilleurs prix avec vos fournisseurs ou optimiser l’utilisation des ressources. 

Le taux de marque, quant à lui, vous aide à ajuster vos prix de vente pour vous assurer que vous facturez suffisamment pour couvrir les coûts tout en maintenant un profit acceptable, sans pour autant perdre en compétitivité.

Comment déterminer si mon taux de marque est trop élevé ou trop bas par rapport à la concurrence ?

Pour évaluer si votre taux de marque est compétitif, vous devez comparer vos prix de vente avec ceux de la concurrence tout en tenant compte de la qualité de vos services et des particularités de votre marché. 

Un taux de marque trop élevé pourrait signifier que vos prix sont supérieurs à ceux du marché, ce qui pourrait dissuader des clients potentiels. À l’inverse, un taux de marque trop bas pourrait indiquer que vous sous-estimez vos services. Il est important d’ajuster vos tarifs en fonction de la valeur perçue par le client et de vos coûts réels.