Trouver des chantiers en sous-traitance : 5 techniques !

Le marché du BTP enregistre un très grand nombre de concurrents à la fois publics et privés. Pourquoi ne pas vous tourner vers la sous-traitance ?

Dans ce cas de figure, l’entreprise principale (ou donneur d’ordre) confie au sous-traitant (vous) la réalisation d’une partie de son marché. Une bonne occasion de signer de nouveaux contrats.

Là encore, comment se démarquer ? Notre article vous dévoile 5 techniques qui vont vous permettre de trouver des chantiers en sous-traitance. 

Sous-traitance dans le bâtiment : de quoi parle-t-on ? 

En France, 76 % des entreprises de la construction ont recours à la sous-traitance. Cette pratique est très répandue et permet à un maître d’œuvre de confier une partie de la réalisation du projet à d’autres entreprises appelées les sous-traitantes. Elle permet d’avoir recours à des compétences spécialisées, de mieux gérer les ressources en interne ou de bénéficier de plus de flexibilité. 

Cela étant, lorsqu’une entreprise principale a recours à des sous-traitants, elle doit respecter la loi. Que ce soit en France, en Suisse ou en Belgique, la sous-traitance dans le secteur du bâtiment est strictement réglementée.

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Nos 5 astuces pour trouver des chantiers en sous-traitance

1. Agrandir son réseau professionnel

Agrandir votre réseau professionnel pratique peut conduire à des opportunités de sous-traitance grâce aux recommandations dont vous pouvez bénéficier ou aux partenariats directs qui peuvent se créer depuis vos contacts. 

Pour ce faire, vous pouvez : 

• Participer à des événements comme des salons professionnels, des conférences ou des séminaires dédiés à la construction. 
• Suivre des formations ou participer à des ateliers. 
• Adhérer à des organisations, comme celle de la Fédération Française du Bâtiment en France, la BBA en Belgique ou encore la Fédération Genevoise des Métiers du Bâtiment (FMB) en Suisse.
• Créer un profil professionnel sur LinkedIn et partagez régulièrement des mises à jour sur vos projets et vos réussites. 

Bon à savoir : Outre vous permettre d’obtenir des chantiers en sous-traitance, agrandir votre réseau professionnel vous permettra également d’améliorer votre réputation et d’interagir avec d’autres professionnels.

2. Utiliser des plateformes en ligne spécialisées 

Utiliser des plateformes en ligne spécialisées est également une solution pour trouver des chantiers en sous-traitance. En effet, ces dernières centralisent toutes les offres d’emploi spécifiques au BTP disponibles en France et même parfois à l’international. 

Sur de nombreux sites, vous pouvez même filtrer les opportunités par région, spécialité ou projet. L’occasion de trouver des chantiers qui correspondent réellement à vos capacités et vos intérêts rapidement. 

Ces sites sont nombreux.

En France, vous pouvez, par exemple, utiliser :

• Batiactu Réseau ;
• Le Moniteur ;
• Marchés Online. 

En Suisse, vous pouvez consulter : 

• Simap.ch ;
• Olmero.

En Belgique, vous pouvez vous inscrire sur :

• Bobex.be ;
• Jortex ;
• Bouwkroniek.

Bon à savoir : Pour maximiser vos chances d’obtenir de nombreux contrats par ce biais, soyez proactif en répondant rapidement aux appels d’offres. Préparez des propositions claires et professionnelles qui mettent en avant la valeur que vous pouvez apporter à un projet.

3. Établir des partenariats avec d’autres entrepreneurs 

Pour accroître les opportunités de sous-traitance, n’hésitez pas à établir des partenariats avec d’autres entrepreneurs. Les partenariats peuvent permettre de s’attaquer à des projets plus grands et plus complexes, qui seraient inaccessibles pour une seule entreprise. Dès lors, chaque partenaire apporte des compétences et des ressources uniques.

Pour créer ces partenariats, vous pouvez vous rendre à des événements de networking ou échanger avec d’autres professionnels du secteur sur LinkedIn, par exemple. Les salons professionnels peuvent également vous permettre d’identifier et de rencontrer des partenaires potentiels. 

Bon à savoir : Dans l’idéal, le mieux reste de rechercher des entreprises qui complètent vos services plutôt que ceux qui concurrencent directement vos offres. Ainsi, si vous êtes spécialisé dans la plomberie, vous pourriez chercher des partenaires dans l’électricité ou la maçonnerie. 

4. Travailler sa visibilité (en ligne et dans sa région)

Travailler votre visibilité est la clé pour vous faire connaître, et in fine, signer de nouveaux contrats de sous-traitance. Pour ce faire, vous pourriez créer un site web professionnel qui présente vos services, vos projets antérieurs et des témoignages de clients satisfaits. Pensez à l’optimiser pour les moteurs de recherche pour améliorer le classement de votre site dans les résultats de recherche et maximiser encore votre visibilité. 

Disposer d’une fiche Google My Business est également une solution pour attirer des clients ou partenaires de votre région. Cette inscription est, par ailleurs, totalement gratuite. Enfin, vous pouvez également développer votre présence sur les réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram ou même Tik Tok. 

Si vous disposez d’un budget communication, vous pourriez même créer des annonces payantes ciblées pour atteindre des audiences spécifiques dans votre région ou dans votre secteur d’activité. De la même manière, vous pourrez également investir dans la publicité traditionnelle, comme les panneaux d’affichage, la radio locale ou les journaux pour atteindre un public local qui ne serait pas en ligne. 

Bon à savoir : Une meilleure visibilité attire plus de clients potentiels, ce qui peut conduire à une augmentation des contrats de sous-traitance.

5. Conserver de bonnes relations avec ses anciens clients

Lorsque vous terminez un chantier, pensez à conserver de bonnes relations avec vos anciens clients. Les clients satisfaits peuvent parler de vos services à d’autres entreprises de construction qui pourraient alors vous engager pour des projets similaires.

Plus largement, cette pratique compte de nombreux avantages. Elle : 

• favorise la fidélité des clients ;
• encourage les recommandations ;
• assure une source régulière de nouveaux projets. 

Pour ce faire, restez en contact avec d’anciens clients, que ce soit par le biais de vos réseaux sociaux, d’une newsletter, d’une inspection annuelle qui montrerait aussi votre engagement envers la longévité de vos travaux. 

N’hésitez pas non plus à solliciter et agir selon les retours de vos clients après la fin des projets. Cela vous permettra d’améliorer vos services, mais aussi de renforcer la relation avec vos clients. 

Les avantages et les limites de la sous-traitance pour le sous-traitant

Vous tourner vers la sous-traitance peut faire évoluer votre activité positivement. Et pour cause, vous pouvez choisir les projets qui correspondent à vos spécialités et à votre planning pour une meilleure gestion de vos ressources et de votre charge de travail.

Autre point important, en travaillant sur des projets spécifiques sans avoir à gérer l’ensemble d’un projet, vous pouvez limiter vos investissements en équipements lourds et en infrastructures. 

De la même manière, vous pouvez accéder à des projets de grande envergure difficilement accessibles en collaborant avec des entrepreneurs principaux. Cela peut, indirectement, augmenter votre visibilité et vous permettre d’établir des relations qui peuvent conduire à des opportunités d’affaires. 

Cela étant, la pratique connaît certaines limites :

• Vous dépendez des contrats obtenus par les entrepreneurs principaux. Cela peut entraîner une instabilité des revenus si ces relations ne sont pas bien gérées. 
• Vous pourriez gagner moins d’argent qu’avec un contrat direct. Les sous-traitants doivent parfois ajuster leurs prix pour obtenir des contrats dans des appels d’offres compétitifs. 
• Si l’entrepreneur rencontre des problèmes financiers, cela peut se répercuter sur vous. 
• Vous avez moins de contrôle sur les projets qui peuvent être affectés par des décisions prises par l’entrepreneur principal. 

Trouver des chantiers en sous-traitance : tout ce que vous devez savoir 

Comment évaluer si un projet de sous-traitance est financièrement viable ?

Avant de vous engager dans un projet de sous-traitance, faites une analyse de rentabilité : 

• évaluation des coûts directs et indirects ;
• prévision des flux de trésorerie ;
• marge bénéficiaire attendue. 

Considérez également les termes du contrat, notamment les clauses de paiement et de pénalité, pour vous assurer que le projet est non seulement viable, mais également profitable.

Quelles assurances sont nécessaires pour les sous-traitants dans le BTP ?

Les sous-traitants doivent s’assurer qu’ils disposent de toutes les assurances requises avant de signer un contrat de sous-traitance :

• assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) ;
• garantie décennale (facultative) ;
• garantie biennale (facultative).

Ces assurances protègent contre les risques liés aux accidents de travail, aux dommages matériels et aux défauts de construction.

Quel rôle joue le networking professionnel dans l’obtention de contrats de sous-traitance ?

Le networking professionnel permet de bâtir des relations de confiance avec d’autres professionnels du secteur. Participer à des événements de l’industrie, des ateliers, et des séminaires peut ouvrir des portes à de nouvelles collaborations. 

En outre, être membre d’associations professionnelles peut souvent donner accès à des ressources exclusives, y compris des listes de projets privés non annoncés publiquement.

Comment gérer les conflits dans les projets de sous-traitance pour assurer la continuité des affaires ?

La gestion des conflits est essentielle pour maintenir de bonnes relations professionnelles. Il est recommandé d’avoir des clauses claires dans les contrats sur la gestion des désaccords, et d’utiliser la médiation ou l’arbitrage en cas de dispute. 

Une communication ouverte et régulière avec l’entrepreneur principal peut également aider à anticiper les problèmes et à les résoudre rapidement.