Le leadership à l'oeuvre : inspirer et guider l’équipe des Tigers chez Vertuoza

‍L'éveil d'une passion

Mon aventure chez Vertuoza a débuté en octobre 2022, lorsque j'ai rejoint l'entreprise en tant que Account Executive. À l'origine, j'avais postulé chez Vertuoza en tant que développeur, mais faute de place disponible dans ce département, j'ai saisi l'opportunité de commencer ma carrière dans le domaine commercial. Ce qui était censé être une expérience temporaire de 6 mois est devenu une véritable passion et une carrière gratifiante dans le monde des ventes.

Dès le début, je me suis senti à l'aise dans mon rôle, et les premiers mois se sont déroulés de manière plutôt positive. En juillet 2023, j'ai eu l'opportunité de passer au poste de Senior, où j'ai eu le privilège d'accompagner et de coacher mon collègue Jordan au quotidien. Ce rôle m'a permis de développer mes compétences en leadership et de me plonger davantage dans le monde de la formation et du soutien aux membres de mon équipe.

De Senior Sales à Sales Team Lead

Cette expérience de mentoring super enrichissante m'a conduit à une nouvelle étape en janvier 2024, lorsque j'ai été promu au poste de Sales Team Lead. Cette transition marque un tournant important dans ma carrière chez Vertuoza, car je me retrouve maintenant à la tête de l’équipe des Tigers que j’accompagne au quotidien.

D'où vient ce nom d'équipe ?

Le choix du nom s'est fait en équipe en session de brainstorming. Nous avons examiné plusieurs options, en nous basant sur nos valeurs communes. Finalement, nous avons opté pour "Tigers" en raison de ses connotations avec l'excellence, la transparence et la résilience, des valeurs que nous défendons ardemment.

Gestion de l’équipe des Tigers

À l'heure actuelle, mon équipe est relativement petite par rapport aux autres équipes.

On est en train d'embaucher pour l'agrandir. Notre futur coéquipier est peut-être en train de lire cet article d'ailleurs ! Nous sommes trois : Jordan, Ilias et moi-même. Ensemble, nous formons une équipe soudée et déterminée à tout donner. 

Pour accompagner efficacement chaque membre de l'équipe, nous avons mis en place un système de réunions structurées :

👉 Réunions individuelles hebdomadaires en fonction du niveau de séniorité, pour discuter des défis et des opportunités. 

• Revue des dossiers en cours pour identifier les obstacles et élaborer des stratégies de résolution.
• Analyse des démos avec des conseils personnalisés pour améliorer la qualité des présentations. Chaque démo client, chaque appel est une opportunité d'apprentissage et de croissance.

👉 Réunion d’équipe hebdomadaire pour analyser les chiffres, s’entraider et avoir un moment de coaching boostant et motivant ensemble.

Objectifs et réalisations

Ma véritable satisfaction réside dans la croissance de mon équipe. Au-delà des objectifs chiffrés, j’aime voir mes Sales s'épanouir grâce à nos moments de coaching et nos réunions ensemble. Pour moi, la réussite se mesure autant par la montée en compétences que par les résultats financiers. Créer une cohésion d'équipe et encourager l'innovation font partie intégrante de mon approche du succès. 

Lorsqu'un membre de mon équipe a rencontré des difficultés, nous avons travaillé ensemble de manière intensive et personnalisée. Cet accompagnement avait pour but de minimiser cette période de baisse de performance en offrant un soutien immédiat et adapté.

Après dix jours d'accompagnement intensif, il est ressorti revitalisé et plus efficace que jamais. En effet, il a réalisé le meilleur chiffre de vente qu'il n'ait jamais atteint chez Vertuoza dans le mois qui a suivi, soit 178% de son objectif. Une remontée remarquable !

Compétitivité bienveillante et excellence partagée

La compétitivité est une valeur importante chez les commerciaux, mais je la cultive dans un esprit bienveillant. Pour moi, être compétitif signifie viser l'excellence et encourager mes collègues à donner le meilleur d'eux-mêmes. Cette approche permet à notre équipe de se surpasser tout en restant unie dans la poursuite d'objectifs communs.

La satisfaction de faire une différence dans le secteur du bâtiment

Dans ma carrière de Account Executive chez Vertuoza, j'ai découvert une source d'inspiration et de satisfaction profonde, ancrée dans notre capacité à changer la vie de nos clients. 

L'idée de pouvoir apporter une solution concrète à nos clients, souvent en une heure et demie seulement, est extrêmement gratifiante. La possibilité d'aider nos clients à gagner du temps, à réduire leur stress et à favoriser leur croissance est réellement une source de motivation constante.

En tant que Sales Team Lead, je reste ancré dans la réalité du terrain. Je donne moi-même des démonstrations et reste proche de mes commerciaux, leur offrant un soutien direct et des conseils basés sur une expérience pratique. 

Collaboration et Culture d'Entreprise

Chez Vertuoza, la collaboration est au cœur de tout ce que nous faisons. Nous travaillons en étroite collaboration avec d'autres départements (comme le département des Customer Success & SDR) pour assurer le succès de nos ventes et aligner nos objectifs sur la vision globale de l'entreprise. Notre culture d'entreprise unique mélange ambition, convivialité et détermination, créant un environnement où chacun peut s'épanouir et réussir.

Chaque jour est une opportunité de grandir et d'apprendre, et je suis reconnaissant de faire partie d'une entreprise qui encourage la croissance personnelle.

Mon meilleur souvenir ?

Mon meilleur souvenir jusqu'à présent chez Vertuoza ? C'est une question difficile car il y a eu tellement de moments mémorables. Le voyage d'entreprise que nous avons organisé dans les Vosges en juin 2023 reste gravé dans ma mémoire. Trois jours incroyables où toute l'équipe s'est retrouvée pour des activités passionnantes et des moments de convivialité. 

Pourquoi le voyage d'entreprise est-il si spécial pour moi ? Tout simplement parce qu'il incarne parfaitement l'esprit de camaraderie et de partage qui règne au sein de notre équipe.. Le voyage était l'occasion parfaite de renforcer nos liens et de créer des souvenirs inoubliables. J'attends avec impatience de renouveler cette expérience cette année. 

Mais au-delà des voyages, ce sont surtout les fins de trimestres qui me marquent le plus. Ces moments où nous nous dépassons tous, où nous nous soutenons mutuellement jusqu'au bout, où chaque victoire est célébrée avec une émotion palpable. C'est là que nous puisons une énergie dont nous ne soupçonnons même pas l'existence. 

La synergie de l'ambition et de la convivialité

Ce qui rend Vertuoza unique pour moi ? C'est cette combinaison parfaite entre ambition et convivialité. D'un côté, nous avons des objectifs ambitieux, nous aspirons à devenir leaders sur le marché européen du logiciel de la construction. Et en même temps, nous sommes comme une grande famille, une bande de potes qui travaillent ensemble pour s'amuser. Cette atmosphère dynamique et chaleureuse fait toute la différence.

Rejoins-nous‍

Tu souhaites rejoindre une entreprise qui avance vite et faire partie d’un projet ambitieux ? Tu es un team player, tu veux t’améliorer et repousser tes limites ? Postule chez Vertuoza ! Tu es peut-être un futur Tigers !

Je suis impatient de t'accueillir pour bâtir ta success story.

Alors, prêt à faire partie de notre équipe ? Rejoins-nous !

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