Lancer sa 2ème entreprise du bâtiment – Coaching BTP #1

Comment développer une deuxième boîte dans le bâtiment en parallèle de son activité principale ? Renaud, Gérant de TOP Pose, a posé la question à Antoni durant une session de coaching. On vous dévoile tout dans cet article !

Lorsqu’on est entrepreneur dans le bâtiment, passionné par l’entreprenariat, les idées de nouveaux projets fusent. Pas toujours simple de piloter une entreprise pérenne tout en commençant le développement d’une autre sur le côté. C’est à sujet que Renaud a souhaité rencontrer Antoni.

Ancien dirigeant d’une entreprise de construction générale, Antoni apporte sa vision et ses conseils pour permettre à Renaud de faire évoluer son projet de façon sereine et sécurisée.

Portrait de Renaud

Renaud gère avec sa compagne l’entreprise TOP Pose, spécialisée dans la menuiserie sur-mesure pour professionnels et particuliers. Aujourd’hui, tous deux ont le projet de développer leur gamme de mobilier. Une gamme éthique, responsable et qualitative. Avec ce projet, le duo souhaite se détacher du rôle « d’ouvrier ».

Une première question se pose alors : « Comment se dégager du temps de qualité en faveur du développement d’un projet en parallèle ? ».

Les conseils d’Antoni

Une organisation millimétrée

Le temps manque toujours et on ne peut pas le créer. Le premier conseil d’Antoni est donc de chercher à atteindre un tel niveau d’organisation interne que tout roule tout seul. Cela passe par l’instauration de processus efficaces.

Avant d’attaquer son deuxième projet, il est donc essentiel que le premier soit validé, ait atteint une vitesse de croisière et soit irréprochable du point de vue organisationnel.

Déléguer de façon stratégique

Avant de penser à déléguer, il faut recruter la première personne de confiance. Avec cette personne, il sera alors facile de répartir les tâches selon les points forts de chacun. Lorsque tout devient fluide et que la charge de travail se fait sentir, on peut alors recruter une personne en plus.

Déléguer vient alors plus tard. C’est le moment où le patron laisse en toute confiance les clés à son collaborateur après l’avoir suffisamment formé et accompagné sur différents chantiers.

Commencer petit

Pour Antoni, avant de se lancer dans les investissements pour un nouveau projet, il faut intercaler dans le planning des moments pour s’y consacrer. L’entreprise qui fonctionne, qui vous permet de vous verser un salaire doit absolument continuer à tourner.

Il faut y aller pas à pas : commencer à fabriquer un seul meuble, le mettre en avant, trouver un magasin revendeur, exposer le meuble et faire en sorte de la vendre. Ensuite, on se concentre sur quelques meubles de plus à créer et à vendre.

Si le succès est au rendez-vous, les questions d’investissement (machines, outillages, …) se poseront à ce moment-là en même temps que les questions de recrutement.

Réfléchir son recrutement

Si le travail s’intensifie, c’est normal de chercher un ouvrier en plus. Avant de commencer les recherches, il est important de faire les bons calculs pour estimer la rentabilité d’une personne en plus au sein de l’équipe.

Aussi, pour recruter sereinement, il faut assurer un flux de chantiers constant. Si tout repose sur le bouche-à-oreille, il y a des moments où on a peu de chantiers, d’autres beaucoup,… En développant une stratégie marketing, cela permet de contrôler ce flux et donc, de savoir précisément la quantité de main d’oeuvre nécessaire.

Créer des campagnes marketing

Avec ces campagnes marketing, vous avez la possibilité de contrôler donc votre flux de chantiers. Pensez à une vidéo de témoignage client qui invite à prendre contact avec vous.

Imaginez : vous investissez 1000 € sur Facebook, vous recevez 10 demandes de devis et vous en signez 5. Vous savez donc que pour avoir 5 chantiers, vous devez payer 1000 €. Si vous en voulez 10, il faudra doubler la somme. Résultat : vous ne manquez plus jamais de chantiers !

En suivant ces conseils, Renaud et d’autres entrepreneurs peuvent envisager le développement serein de nouveaux projets tout en assurant le succès continu de leur entreprise principale.