5 stappen om de prijs & marges van je bouwwerven te berekenen

Hulp nodig bij het maken van een winstgevende bouwofferte? Wij delen 5 stappen om de prijs en marges van projecten te berekenen.

Wat is een marge?

Als bouwonderneming moet je een balans zoeken tussen wat een klant wil betalen (liefst zo weinig mogelijk) en hoeveel je wil aanrekenen voor de werkzaamheden (liefst zo veel mogelijk).

Deze balans is afhankelijk van de marge. De marge is het verschil tussen de inkoop- en verkoopprijs. Of anders gezegd : wat je factureert aan de klant vermindert met alle uitgaven die je deed om het project te realiseren.

Waarom is de winstmarge van een bouwofferte zo belangrijk?

Zit je marge niet goed, dan heb je allerlei problemen :

• Te hoge marge: het prijskaartje wordt te hoog, waardoor potentiële klanten afhaken. Ze gaan waarschijnlijk naar een goedkopere concurrent.
• Te lage marge: je laat geld op tafel liggen, wat de financiële gezondheid van je bouwbedrijf in het gedrang brengt.

De winstmarge is dus een belangrijk onderdeel van je prijszetting.

Spijtig genoeg is dit bij veel bouwfirma’s nattevingerwerk. Ze kiezen een marge die volgens hen voldoende is. Giswerk.

Wij raden een meer pragmatische benadering aan om de perfecte winstmarge voor je bouwwerven te berekenen.

In 5 stappen naar een winstgevende bouwwerf

1. Breng alle uitgaven in kaart

De eerste stap naar een correcte prijszetting voor bouwwerkzaamheden met een voldoende hoge marge is het in kaart brengen van alle uitgaven. Hoeveel kost het om de activiteiten uit te voeren ?

We onderscheiden twee soorten kosten :

• ‍Vaste kosten, of de reguliere uitgaven van je bouwonderneming‍
• Variabele kosten, die afhankelijk zijn van het aantal werken

In de bouwsector omvatten vaste kosten niet alleen structurele uitgaven voor de huur van een magazijn, terugbetaling van bankleningen, administratiekosten… Er is ook nog :

• ‍Verzekeringen (tienjarige aansprakelijkheid, arbeidsongevallenverzekering…)‍
• Onderhoud van bouwgereedschap en machines
• Beschermende kledij voor medewerkers
• ‍Marketingkosten

💡 Tip: baseer budgetten op de vaste kosten van voorgaande jaren om de prijszetting te vereenvoudigen.

In tegenstelling tot de vaste kosten verschillen de variabele kosten op basis van het type en aantal bouwwerven dat je aanneemt :

• Aankoop bouwmaterialen
• Omvang van het bouwproject‍
• Aantal onderaannemers
• Huur materieel

2. Prijszetting o.b.v. kosten

Om een eerlijke kostprijs te berekenen voor een bouwofferte, moet je de verwachte uitgaven (excl. belastingen) en je bruto verkoopmarge bij elkaar optellen.

ℹ Ter herinnering: de uitgaven omvatten zowel de directe als de indirecte kosten die je maakt voor het uitvoeren van de werkzaamheden. Denk bijvoorbeeld aan :

• ‍Aankoop materiaal, huur machines, loonkosten…
• Operationele kosten (hypotheekbetalingen, energiekosten, verzekeringen…)‍
• Uitzonderlijke kosten voor het project, zoals vergunningen

Lijst alle uitgaven zo goed mogelijk op. Des te accurater je bent, des te correcter je prijszetting.

Het is vaak makkelijker om de vaste kosten te berekenen als een percentage van het verkoopvolume in verhouding tot de jaaromzet. Stel dat je bouwfirma een jaaromzet van €1.000.000 haalt met daartegenover €150.000 vaste kosten. Het aandeel vaste kosten zou dan 15% van de verkoopprijs bedragen.

3. Prijszetting o.b.v. je specialisatie

Een andere manier om winstgevende bouwoffertes te bekomen, is door rekening te houden met de specialisatie van je bouwbedrijf.

➡ Niet iedereen hanteert dezelfde tarieven.

Een beginnend metser heeft waarschijnlijk een lager uurloon dan een ervaren asbestverwijderaar. Ervaring speelt een belangrijke rol. Ook de complexiteit van het werk reflecteert zich in de prijs.

Ons advies: doe onderzoek naar de prijzen van concurrenten in je niche. Op deze manier krijg je een beter beeld van wat klanten willen betalen. Met te lage prijzen komt je winstmarge in gevaar, terwijl exorbitante prijzen klanten afschrikken.

4. Zoek het break-evenpunt

Bij het break-evenpunt, ook wel rentabiliteitsdrempel genoemd, zijn de totale opbrengsten gelijk aan de totale kosten. Je maakt dus winst noch verlies.

Zoek het break-evenpunt van een bouwwerf en voeg hier de gewenste winstmarge aan toe. Die winstmarge is gelinkt aan de omzetdoelstellingen van dat jaar.

5. Pas een winstgevende marge toe

We hebben het al meermaals over winstmarges gehad.

Maar hoe bereken je nu een winstgevende marge ?

De winstmarge bestaat uit het verschil tussen de verkoopprijzen en de uitgaven (beiden excl. btw). Als je bijvoorbeeld voor een dienst een uurtarief van €120 aanrekent en hiervoor €80 aan materialen kocht, dan is je brutomarge €40. In de toekomst kan je deze brutomarge toevoegen aan de initiële verkoopprijs voor andere projecten van dezelfde aard.

Een andere methode is het berekenen van de nettowinstmarge. De nettowinstmarge is je nettowinst gedeeld door de omzet (vermenigvuldigd met 100 om een percentage te bekomen).

Bouwsoftware toont je alle financiële cijfers

Voel je je overweldigd? Daar kunnen we inkomen.

Om je prijszetting te vergemakkelijken en het risico op fouten tot een minimum te beperken, is de beste oplossing het gebruik van bouwsoftware. Vertuoza voorziet alle informatie die nodig is om verkoopprijzen nauwkeurig te bepalen.

Je krijgt een overzicht van alle uitgaven en inkomsten. Zo optimaliseer je de winstgevendheid van bouwwerven die op de planning staan en waar je momenteel actief bent.

Meer weten? Aarzel niet om ons te contacteren voor een gratis demo.