Sans les demandes de devis des clients, votre business ne tourne pas. Découvrez les meilleures astuces pour vous assurer de trouver de nouveaux chantiers pour la bonne rentabilité de votre entreprise !
Que vous soyez artisan ou chef d’une entreprise de bâtiment, il peut y avoir des moments où le besoin de trouver de nouveaux chantiers de qualité se fait ressentir. Pour nourrir votre business de demandes de devis de qualité et donc obtenir les meilleurs chantiers, il vous faut connaître les meilleures astuces pour faire connaître votre entreprise !
Comment trouver des chantiers de qualité ? 9 astuces !
1. Le bouche-à-oreille pour trouver des chantiers
Les clients satisfaits sont vos meilleurs ambassadeurs ! Dans le bâtiment, le bouche-à-oreille est certainement l’une des meilleures techniques de prospection pour obtenir plus de chantiers de qualité. Un client satisfait aura tendance à parler à son entourage de son expérience avec votre entreprise BTP. Il y a de grandes chances pour que cet entourage cherche à réaliser un projet similaire. C’est donc super intéressant pour vous !
Lorsque votre image est soignée et que le bouche-à-oreille commence à se développer, il est bien plus simple de trouver les bons chantiers.
C’est la méthode la plus simple pour attirer de nouveaux projets travaux et de nouveaux clients.
👉 Ok très bien mais comment créer le bouche-à-oreille ?
Il existe de nombreux moyens pour obtenir des chantiers grâce au bouche-à-oreille. Le principal à savoir c’est que vous devez devenir mémorable auprès de vos clients. Pour y parvenir, vous devez fournir un travail de qualité, respecter au maximum les délais et comprendre les besoins de vos clients.
💡 Pour satisfaire votre clientèle et trouver de nouveaux clients, pensez à l’expérience ! Lorsque le maître d’ouvrage vit la période de travaux de façon sereine, c’est la meilleure façon de s’assurer d’être recommandé.
D’ailleurs, n’hésitez pas à demander ouvertement à votre client s’il est satisfait de vos prestations.
2. Créer des partenariats pour avoir plus de chantiers
Avez-vous déjà pensé à nouer des partenariats avec des artisans du bâtiment ou d’autres entreprises qui pourraient conseiller vos services ? Cette idée peut réellement faire gonfler votre nombre de nouveaux chantiers.
👉 Comment trouver des chantiers grâce aux partenariats ?
Aussi, vous pouvez contacter des agences immobilières, des fournisseurs ou même d’autres entrepreneurs BTP pour une relation de sous-traitance.
N’oubliez pas : votre boîte de bâtiment doit trouver de nouveaux chantiers, de nouveaux travaux à réaliser et de nouveaux clients à satisfaire, pas de nouveaux concurrents. Alors, ce que l’on vous conseille comme base de partenariat, ce sera avant tout l’échange de bons procédés.
L’échange de bons procédés vous permettra de trouver de nouveaux chantiers grâce à vos partenaires.
Vous pouvez aussi tout à fait rémunérer un partenaire pour qu’il redirige automatiquement ses clients vers votre société lorsque ces derniers évoquent des projets de travaux, de rénovation ou de recherche de devis. Peu importe la voie que vous choisissez de suivre pour trouver de nouveaux chantiers dans le bâtiment, nouer des partenariats représente une solution plus qu’efficace.
3. Avoir un site internet professionnel
L’heure est au digital ! Pour vous démarquer, inspirer confiance et trouver plus de chantiers, un site internet professionnel est indispensable.
Si ce n’est pas encore fait, il est donc temps de commencer à digitaliser votre entreprise du bâtiment pour rester à la page.
Pour attirer de nouveaux chantiers, vous pouvez commencer par créer votre propre site web. Un particulier en recherche d’un professionnel du bâtiment pour son projet travaux demandera des recommandations dans son entourage et fera également quelques recherches internet pour trouver des professionnels du BTP près de chez lui.
Et si votre site internet ressort et qu’en plus ce dernier est propre et professionnel, vous augmentez les chances que cet internaute se tourne vers vous pour ses prochains travaux.
Le site web de votre entreprise travaux c’est un peu comme votre showroom digital. Il permet de mettre en avant votre expertise, la qualité de votre travail, vos réalisations, votre réputation, … Petit conseil : ne lésinez pas sur les « avant/après ».
Pour créer un site à votre image et trouver plus de chantiers de qualité, vous pouvez faire appel à des agences spécialisées, habituées au monde du bâtiment.
4. Avoir une présence active sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont devenus indispensables pour faire rayonner votre entreprise surtout si vous cherchez de nouveaux chantiers. partager du contenu en rapport avec le bâtiment peut tout à fait devenir attractif et vous ramener de nouveaux clients ! En plus, ils vous donnent la possibilité de répondre aux questions de vos futurs clients de façon rapide et efficace.
Mais le premier pas, c’est bien sûr de créer votre propre compte. Ce dernier doit permettre au plus grand nombre d’avoir une vision claire sur vos prestations et les travaux que vous réalisez, sur vos valeurs, ce qui vous différencie des concurrents, … L’objectif étant de développer votre notriété.
👉 Que poster sur les réseaux sociaux quand on a une entreprise BTP ?
En plus de faire vos posts classiques, vous pouvez vous aider d’un professionnel du marketing pour créer dans campagnes du pub sur les réseaux sociaux. C’est un excellent de gagner de la visibilité et donc, de nouveaux chantiers.
Voici quelques idées de posts pour attirer de nouveaux clients :
photos avant/après de vos réalisations
vidéos avant/après de vos réalisations
présentation des membres de votre équipe
mise en avant de vos valeurs
inspirations de travaux
coulisses de l’entreprise
chantiers en cours
stories du quotidien
👉 Sur quels réseaux poster ?
Notre conseil pour les entrepreneurs du bâtiment qui souhaitent développer leurs réseaux sociaux pour obtenir plus de chantiers est de commencer par créer une page Facebook et Instagram.
Ces deux réseaux font partie du groupe Meta. Vous avez donc la possibilité de publier sur les deux en même temps. C’est bien pratique et ça vous fait gagner du temps.
5. Participer à des événements et salons professionnels
Votre présence à ces événements augmente votre visibilité auprès des clients potentiels qui y assistent. Vous avez l’opportunité de présenter vos compétences et de susciter leur intérêt pour vos services, ce qui peut se traduire par des demandes de devis.
Les événements offrent également une plateforme pour démontrer votre expertise. En participant à des conférences ou à des discussions, vous pouvez partager vos connaissances et renforcer la confiance des clients potentiels en vos compétences.
Ces occasions sont également propices à la génération de leads. Vous pouvez collecter des informations de contact auprès de personnes intéressées par des projets de construction, ce qui vous permet de créer une liste de prospects qualifiés.
6. Faire de la publicité ciblée
La publicité ciblée est une technique marketing qui vous permet de mettre des annonces sur Google Adwords et les réseaux sociaux auprès d’une cible définie sur base de plusieurs critères : zones géographiques, âge, profession, …
Elle vous permet d’atteindre efficacement votre public cible, de maximiser votre budget, d’accroître votre visibilité, de mesurer les résultats, de personnaliser vos messages et de générer des réponses rapides, ce qui peut considérablement contribuer à obtenir plus de chantiers pour votre entreprise de construction.
7. Soigner votre réputation en ligne
Une réputation en ligne positive, notamment grâce aux avis Google, peut générer plus de chantiers pour votre entreprise de construction. Les avis positifs renforcent votre notoriété et la confiance des clients potentiels, favorisent le bouche-à-oreille numérique, vous démarquent de la concurrence, améliorent votre visibilité dans les résultats de recherche, permettent de fidéliser la clientèle, dissipent les doutes et valident votre expertise.
8. Relancer les devis envoyés
Relancer les devis BTP envoyés est une stratégie essentielle pour obtenir plus de chantiers. Cette relance doit faire partie de votre processus commercial pour signer plus de contrats.
Cela permet de convertir les prospects hésitants, de maintenir une relation avec eux, de clarifier les détails, de rappeler votre offre, de gérer le temps et d’ouvrir des opportunités de négociation. Cette approche proactive augmente considérablement vos chances de remporter des projets et de développer votre entreprise de travaux BTP.
9. S’inscrire sur des sites de mise en relation
Les sites de mise en relation sont devenus des outils essentiels pour les entrepreneurs du bâtiment à la recherche de nouveaux chantiers.
C’est un moyen efficace pour mettre en relation les professionnels avec les propriétaires de projets travaux. Vous pouvez créer un profil qui met en avant vos compétences, expériences, certifications, et éventuellement vos réalisations antérieures.
De plus, la plupart de ces sites permettent aux clients de publier leurs besoins et envies, ce qui vous permet de trouver des chantiers qui correspondent vraiment à votre expertise. Avec un site de mise en relation entre particulier et professionnel du bâtiment, vous augmentez considérablement votre visibilité et votre accessibilité aux clients potentiels, ce qui peut stimuler votre carnet de commandes.
En conclusion, trouver des chantiers de qualité peut parfois être un défi. En utilisant ces 9 astuces, vous pouvez maximiser vos chances de succès.
Depuis la création d’un site web professionnel jusqu’à l’utilisation de réseaux professionnels et d’outils en ligne, en passant par le maintien d’une excellente réputation et la relance des devis, chaque stratégie contribue à élargir votre portefeuille de projets.
N’oubliez pas que la persévérance est essentielle dans ce secteur en constante évolution. En mettant en pratique ces conseils, vous serez sur la voie du succès pour développer votre entreprise de construction et obtenir davantage de chantiers de qualité.
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