Maîtrisez enfin la rentabilité de votre entreprise du bâtiment

Envie de maîtriser la rentabilité de votre entreprise du bâtiment ? Dans cet article, vous découvrirez toutes les clés indispensables qui vous permettront de prendre les meilleures décisions de croissance, de chiffrage de devis et de gestion de votre entreprise de bâtiment.

Les différentes dépenses liées à votre activité du bâtiment

Commençons par le commencement : les dépenses !

Prenons l’exemple d’une entreprise de bâtiment qui réalise 400 000 € de chiffre d’affaires. Sur ces 400 000 €, comptez 375 000 € de dépenses annuelles. Il y a donc 25 000 € de bénéfices, soit 6% du CA.

Il existe 2 types de dépenses :

• Les frais fixes : ce sont tous les frais à payer quoi qu’il arrive, même si vous ne produisez pas de chantier ( le comptable, les assurances, le loyer, le leasing voitures, le logiciel Vertuoza, …). Que vous ayez 1 ou 20 chantiers en cours, ces frais sont à couvrir. Vous devez aussi inclure tous les salaires liés au travail de bureau, d’administratif : les secrétaires, les deviseurs, les chefs de projets, …
• Les frais variables : ce sont tous les frais liés à la production de chantier comme les matériaux, les sous-traitants et la main d’œuvre.

Repartons des 375 000 € de dépenses annuelles.

Imaginons maintenant que les frais fixes représentent 100 000 € sur les 400 000 € de chiffre d’affaires. Autrement dit, 25%.

Nous avons donc 2 données à retenir pour l’instant : 6% de bénéfices et 25% de frais fixes.

L’optimisation des devis travaux

Ces chiffres, vous les obtenez en fin d’année via votre comptable. Bien souvent, il vous conseille alors d’améliorer tel ou tel poste. Malheureusement, ses conseils peuvent parfois manquer de précision.

Alors, comment concrètement améliorer la situation financière et la rentabilité de votre entreprise du bâtiment ?

Prenons un peu de hauteur sur la situation. Vous avez l’ensemble de vos chantiers qui contiennent des ensembles de devis acceptés. Dans ces devis, on a des lignes de devis avec des postes. C’est ici que tout se joue.

Pourquoi ? Plus vous maîtrisez votre marge et vos frais fixes dans les lignes de vos devis, plus ceux-ci seront meilleurs, plus vos chantiers seront rentables et plus votre entreprise engendrera des bénéfices.

👉 Prenons un autre exemple :

Un entrepreneur souhaite budgétiser une ligne de devis pour la construction d’un mur, sur le principe des 25% de frais fixes et 6% de bénéfices.

Premièrement, il calcule 10 blocs à 2€ qui reviennent à 20€. Il ajoute les 10 heures de main d’œuvre à 40€ de l’heure et qui font donc 400 €. Le total de cette ligne de devis au prix d’achat représente donc 420 €.

A ce montant, on ajoute les frais fixes (25%) ainsi que les bénéfices à réaliser (6%). On obtient alors 556 €. On a donc ajouté 31% au prix d’achat pour se dégager une marge et atteindre les 6% de bénéfices en fin d’année.

Cette analyse vous permet d’avoir une vue claire et transparente sur énormément de situations. Par exemple, vous vous rendez compte qu’une remise de 10% à votre client est dans ce cas-ci impossible car cela vous demanderait d’aller piocher dans les frais fixes.

Faites donc bien attention lorsque vous remettez des remises si vous n’avez pas de vision claire sur vos frais fixes et les bénéfices générés. Autrement, la remise peut engendrer des bénéfices négatifs voire, la faillite.

Cela prouve que savoir dire “non” est indispensable lorsque l’on est entrepreneur dans le bâtiment. N’hésitez pas à expliquer ce raisonnement à vos clients pour leur faire comprendre pourquoi vous ne pouvez pas faire de remise sur le devis.

Pour améliorer une situation financière, la première chose c’est d’avoir une bonne visibilité sur celle-ci et de la comprendre.

C’est certainement la question que de nombreux entrepreneurs se posent. Il y a 2 manières d’augmenter les bénéfices de votre entreprise du bâtiment :

1. En augmentant vos prix de vente :

Augmenter vos services et quelques petits pourcentages ou vendre un peu plus cher une prise électrique par exemple, peut avoir un impact significatif en fin d’année, sans mettre en danger la signature de vos devis. Tout se joue donc lors du chiffrage de vos devis !

2. En diminuant vos frais fixes :

Si votre situation ou votre marché rend impossible l’augmentation de vos prix de vente, il n’y a pas d’autre solution que de diminuer vos frais fixes.

Cela veut dire quoi “diminuer les frais fixes” ? Concrètement, ce qu’il vous reste à faire c’est essentiellement de la né-go-ci-a-tion ! Renégocier les honoraires, les assurances, obtenir un loyer plus bas, optimiser l’achat des véhicules, …

L’idée est donc d’optimiser tout ce qui peut l’être ! Si vous prenez l’habitude de le faire 2 fois par an jusqu’à diminuer de 4% vos frais fixes, en faisant le même chiffre d’affaires, vous gagnez 4% de bénéfices à la fin de l’année. Au lieu des 25 000 € de bénéfices, vous obtenez donc 40 000 €. Comme quoi, une toute petite économie peut avoir de grandes conséquences.

N’oubliez pas de rester vigilant dans la gestion de vos frais fixes, tout au long de l’année ! A chaque achat de grue, de camion, d’entrepôt, de nouveaux équipements, … demandez-vous :

• quelles sont les conséquences sur votre CA ?
• cet achat vous permettra-t-il de vendre encore plus ?
• quelles sont les conséquences sur mes frais fixes ?
• quelles sont les conséquences sur mon bénéfice ?

A chaque investissement, posez-vous donc ces 4 questions. Vous devez continuer à faire ce que vous faites en développant votre esprit d’analyse de chiffres pour chaque décision.

Pour obtenir une vision hyper claire sur votre situation personnelle, n’hésitez pas à refaire cet exercice avec vos propres chiffres. L’aide de votre comptable sera peut-être la bienvenue.

On espère que cet article vous aura permis de comprendre encore mieux ce qu’il se passe au sein de votre entreprise du bâtiment pour vous améliorer encore et toujours !