Vendre son entreprise du bâtiment : processus et meilleures pratiques

Après quelques années passées à la tête de votre entreprise de construction, vous avez peut-être d’autres envies et songez à céder votre structure. Vendre son entreprise de bâtiment est, en effet, possible, mais plutôt complexe.

Pour réaliser une transaction réussie et légalement valide, il est important de suivre un processus bien spécifique qui inclut : l’évaluation de l’entreprise, la recherche d’acheteur, la négociation des termes de la vente, et bien plus encore.

Découvrez, à travers notre article, quelles sont les étapes à suivre pour y parvenir.  

Pourquoi céder son entreprise de bâtiment ?

Il existe plusieurs raisons valables de vouloir céder son entreprise de bâtiment. Tout dépend des motivations de chacun, mais souvent, les mêmes arguments reviennent : 

• Pour préparer sa retraite. Les entrepreneurs qui approchent de l’âge de la retraite peuvent souhaiter vendre leur entreprise pour en retirer les fruits de leur travail.
• Pour changer de vie. Certains entrepreneurs veulent changer de secteur d’activité, démarrer une nouvelle aventure entrepreneuriale ou simplement profiter d’une vie plus tranquille.
• Pour être moins fatigué et moins stressé. La gestion d’une entreprise de bâtiment peut être exigeante et stressante. Après des années de travail intensif, certains propriétaires cherchent à céder leur entreprise pour retrouver un meilleur équilibre de vie.
• Pour profiter des opportunités de marché. Parfois, des conditions de marché favorables, comme une forte demande pour des entreprises du secteur, peuvent inciter les professionnels à vendre pour obtenir un bon prix.
• Pour éviter les difficultés financières. Si l’entreprise rencontre des problèmes financiers ou de trésorerie, la vente peut être une solution pour éviter des situations plus graves, comme la faillite.

Vendre son entreprise du bâtiment : les 8 étapes à suivre 

1. Faire un bilan de ses motivations, objectifs et contraintes 

La première étape à suivre si vous décidez de vendre votre entreprise du bâtiment est de faire un bilan : 

• de vos motivations ;
• de vos objectifs ;
• de vos contraintes. 

Ce travail préliminaire vous permettra de clarifier vos intentions (en matière de prix de vente, termes de la transaction, etc.), d’adapter votre stratégie de vente et de valoriser au mieux votre structure. 

Pour ce faire, vous devez : 

• Comprendre pourquoi vous souhaitez vendre votre entreprise (préparer votre retraite, être moins fatigué, changer de carrière, etc.). 
• Définir vos objectifs (prix de vente souhaité, calendrier pour la vente, type de repreneur voulu, etc.). 
• Cibler quelles sont vos contraintes financières, personnelles ou légales qui pourrait être un frein dans la vente. 

2. Se renseigner les modes de cession possible

Avant de vendre son entreprise, il convient de comprendre les différentes modalités de cessions possibles. Chacune d’entre elles à ses propres avantages, inconvénients et formalités. 

La cession de fonds de commerce 

La cession d’un fonds de commerce consiste à vendre tous les actifs nécessaires à l’exploitation de l’entreprise de bâtiment. Cela inclut :

• Les marchandises (stocks de matériaux et fournitures de construction).
• La clientèle (les relations et contrats établis avec les clients).
• L’enseigne (le nom commercial sous lequel l’entreprise est connue).
• Le mobilier et les outils (équipements de construction, véhicules, outillage spécialisé).
• Le droit au bail (le droit de louer les locaux où l’entreprise opère, comme des bureaux ou des entrepôts).

En Belgique, la cession de fonds de commerce peut se faire par un accord privé ordinaire, sans l’intervention obligatoire d’un notaire ou d’un autre fonctionnaire. Toutefois, tout transfert de propriété du local commercial nécessite un acte authentique devant un notaire.

La cession des parts et des actions

La cession d’une société peut également se faire par la vente de titres, c’est-à-dire des parts sociales ou des actions, selon la forme juridique de l’entreprise. L’acquéreur devient ainsi actionnaire (pour une société de capitaux) ou associé (pour une société de personnes).

Pour formaliser une cession de parts et d’action :

• Le cessionnaire des parts sociales doit obtenir l’agrément conformément aux statuts de la société.
• Les statuts de l’entreprise doivent être modifiés après l’obtention de l’agrément.
• Il faut préparer un acte de cession de parts sociales, également connu sous le nom de Share Price Agreement (SPA).
• Il faut inscrire la cession de parts sociales dans le registre des actions de la société.

3. Réaliser un diagnostic de l’entreprise

Faites ensuite un diagnostic de votre entreprise pour mettre en avant ses points forts et ses points faibles. Ce dernier doit être complet et inclure plusieurs volets : 

• Une analyse des produits ou services offerts.
• Une étude des clients, de leur fidélité et de la diversification.
• Une évaluation des relations avec les fournisseurs.
• Une analyse de la position de l’entreprise face à la concurrence.

Faites également une analyse des éléments financiers de la société, y compris les dettes et créances, puis une évaluation des comptes clients et fournisseurs. Notez les moyens techniques et humains dont elle dispose. Enfin, vérifiez l’état des contrats en cours, des brevets, des labels et des marques détenues par l’entreprise. 

4. Valoriser l’entreprise 

Commencez par l’évaluation des actifs de l’entreprise, en prenant en compte les éléments suivants : 

• Les actifs corporels : les biens tangibles comme les véhicules, les équipements, le matériel de construction, etc. L’évaluation se basera sur la valeur de marché actuelle de ces actifs. 
• Les actifs incorporels : les biens intangibles comme la clientèle, l’enseigne, les brevets, les licences, etc. Ces actifs peuvent être plus difficiles à évaluer, mais ils sont souvent très précieux.

Puis reprenez les comptes de résultat, bilans et flux de trésorerie pour analyser les performances financières de l’entreprise et mieux comprendre sa rentabilité. Avec tous ces éléments, vous pouvez déterminer la valeur de votre entreprise en utilisant l’une ou l’autre des méthodes de valorisation qui existent : 

• La méthode patrimoniale. Cette méthode consiste à évaluer l’entreprise en faisant un état des lieux de ses actifs et en soustrayant les passifs. La valeur de l’entreprise est ainsi déterminée par sa situation nette ou ses capitaux propres.
• La méthode comparative. L’entreprise est évaluée en fonction de la valeur de ses concurrents. Cette approche utilise des barèmes ou un coefficient multiplicateur du chiffre d’affaires de l’entreprise. 
• La méthode empirique. Également connue sous le nom de méthode du flux de trésorerie actualisé (Discounted Cash Flow ou DCF), cette méthode évalue l’entreprise sur ses perspectives d’avenir. La valeur est considérée comme égale au flux de liquidités que l’entreprise pourrait dégager au cours des 5 prochaines années, actualisé à sa valeur présente.
• La méthode économique. L’entreprise est évaluée selon sa rentabilité. Cette méthode consiste à définir les bénéfices que produit une entreprise en se basant, entre autres, sur le résultat net, le résultat d’exploitation, l’EBIT (Earnings Before Interest and Taxes) ou l’EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization).

Après avoir appliqué les différentes méthodes de valorisation, comparez les résultats pour établir une fourchette de valeurs. Il peut être utile de faire appel à un expert-comptable ou à un conseiller en fusion-acquisition pour valider ces estimations et s’assurer de leur justesse.

5. Créer le mémorandum d’information

Le mémorandum d’information est un dossier détaillé destiné aux acheteurs potentiels. Il leur fournit toutes les informations nécessaires pour évaluer l’entreprise et prendre une décision quant à leur achat. Ce document doit être complet, précis et bien structuré.

Le mémorandum d’information fournit une vue d’ensemble transparente et détaillée de l’entreprise, ce qui est essentiel pour établir la confiance avec les acheteurs potentiels. Un mémorandum bien rédigé peut renforcer votre position lors des négociations en montrant la rigueur et la valeur de votre entreprise.

Offrez un aperçu global de l’entreprise, y compris son historique, ses activités principales et les raisons de la vente. Expliquez clairement les motivations derrière la décision de vendre l’entreprise. Faites un inventaire des biens matériels dont vous disposez. 

Fournissez des informations sur le marché du bâtiment en Belgique. Identifiez les principaux concurrents et analysez leur positionnement par rapport à votre entreprise. Décrivez votre clientèle, y compris les segments de marché desservis et les principaux clients.

Incluez les bilans, comptes de résultat et tableaux de flux de trésorerie des trois dernières années. Décrivez la forme juridique de l’entreprise et les éventuelles filiales ou partenariats. Obtenez les certificats confirmant l’absence de dettes fiscales et/ou sociales au moment de la transmission.

Bon à savoir : Faites signer une déclaration de confidentialité au candidat acheteur avant de lui fournir le mémorandum d’information. Assurez-vous au préalable d’avoir vérifié l’identité, les ressources du candidat acheteur et sa crédibilité.

6. Rechercher et sélectionner un repreneur 

À ce stade, vous pouvez commencer à chercher un remplaçant. Débuter en définissant son profil :

• Quelles compétences faut-il avoir ? 
• Quelles doivent-être ses ressources financières ?
• Quelles doivent-être ses objectifs ? 

Pour trouver des repreneurs potentiels, utilisez plusieurs canaux de recherche :

• Exploitez votre réseau professionnel.
• Informez vos proches de votre intention de vendre, ils peuvent connaître des personnes intéressées.
• Publiez des annonces sur ces plateformes spécialisées dans la vente d’entreprises en Belgique : PlateformedeTransmission.be et Overnamemarkt.be, par exemple. Ces sites permettent aux vendeurs de publier des annonces avec le profil de leur entreprise, attirant ainsi des acheteurs potentiels.
• Engagez des professionnels spécialisés dans les transactions d’entreprises pour vous aider à trouver des acheteurs qualifiés et à gérer le processus de vente.
• N’écartez pas les employés actuels ou les partenaires qui connaissent déjà bien l’entreprise et pourraient être intéressés par sa reprise.

Après avoir identifié plusieurs candidats, évaluez-les. Puis entamez les négociations préliminaires jusqu’à trouver un accord. Pensez à demander aux candidats intéressés de soumettre des lettres d’intention. Celles-ci doivent indiquer leurs attentes en termes de prix et de calendrier, ainsi que toutes les informations nécessaires pour évaluer leur proposition.

7. Rédiger un protocole d’accord

Une fois que vous avez trouvé un repreneur et effectué les négociations préliminaires, l’étape suivante consiste à rédiger un protocole d’accord. Ce document formalise les termes et conditions de la vente.

Le protocole d’accord a pour but de :

• Formaliser les termes de la transaction.
• Créer un engagement moral (et parfois juridique) entre le vendeur et l’acheteur pour poursuivre la transaction.
• Énoncer les étapes et les conditions des vérifications à effectuer avant la conclusion définitive de la vente.

8. Signer le certificat de cession 

La signature du certificat de cession est l’étape finale du processus de vente de votre entreprise du bâtiment. Cet acte formalise le transfert de propriété de l’entreprise du vendeur à l’acheteur, mettant ainsi un terme à la transaction.

Le certificat de cession doit être rédigé avec précision, intégrant tous les termes et conditions convenus dans le protocole d’accord. Il est recommandé de faire appel à un avocat spécialisé pour s’assurer que tous les aspects juridiques soient correctement couverts.

Tous les documents requis doivent être rassemblés et vérifiés, y compris les états financiers, les contrats, les licences, et les autorisations administratives.

Enfin, après la signature de l’acte de cession, plusieurs formalités doivent être accomplies pour finaliser le transfert :

• Enregistrez l’acte de cession auprès du service compétent, souvent le SPF Finances (Service Public Fédéral Finances).
• Publiez un avis de cession dans un journal d’annonces légales pour informer les créanciers et le public.
• Effectuez le transfert effectif des actifs, des comptes bancaires et des contrats au nom du nouveau propriétaire.
• Informez les employés, les clients, les fournisseurs et les partenaires de la finalisation de la vente et de l’identité du nouveau propriétaire.
• Assurez-vous de la clôture de tous les comptes et formalités administratives au nom de l’ancien propriétaire.

Vendre une entreprise du bâtiment : tout ce que vous devez savoir 

Quels sont les principaux pièges à éviter lors de la vente d’une entreprise de bâtiment ?

Premièrement, ne sous-estimez pas l’importance de préparer des documents financiers précis et complets, car cela peut entraîner une mauvaise évaluation de l’entreprise et réduire l’intérêt des acheteurs potentiels. 

Deuxièmement, veillez à ne pas précipiter le processus de négociation ; prenez le temps de bien évaluer les offres et de vérifier la crédibilité et la capacité financière des repreneurs. 

Troisièmement, négliger les aspects juridiques et fiscaux peut causer des complications postérieures à la vente. Assurez-vous de consulter des experts en droit des affaires et en fiscalité pour gérer ces aspects. 

Enfin, il est important de communiquer de manière transparente avec toutes les parties prenantes, y compris les employés, pour éviter tout malentendu ou perte de confiance.